O rabatech, maržích, koncovkách a dealerech je právě probíhající anketa tady vpravo. My jsme před lety jako první opustili tenkrát zavedený zvyk, uplácet z pražského nebo jiného centra různé místní obchodníčky 25÷30% i víceprocentními rabaty, protože jsme pochopili, že to nevede nikam. Takový distribuční model nefunguje ani v bohatých zemích a tím méně mohl fungovat u nás. Poptávka po předraženém zboží by klesala, všichni by se naučili jezdit nakupovat do Německa nebo Rakouska. Tento tah se zdařil, získali jsme od té doby mnohem větší podíl na trhu a hlavně na ROSTOUCÍM ČESKÉM a SLOVENSKÉM trhu. Poslední (zatím nejnižší) hodnoty jsou 10% a 15%, v závislosti na velikosti ročního odběru. Je to ještě stále o něco méně, než průměr u jiných dovozců, ačkoli se už dávno museli realitě přizpůsobit i oni. Dnes zvažujeme, jestli dáme do budoucna přednost otevření dalších vlastních prodejen v regionech, kde dnes nikdo naše zboží vážně nenabízí anebo se o čtvrt kroku vrátíme, zvýšíme mírně koncové ceny a s nimi i rabaty (uvažujeme o 20%). Podle mne je možné nejprve vyzkoušet druhou variantu a pokud nepovede v nějaké rozumné době k tomu, že naše zboží bude nabízeno v každé větší nezávislé prodejně, tak provést první. Ta ale bude definitivní a zničí část dnešních dealerů čehokoli, protože jakmile po snížení cen rabaty zrušíme, respektive uděláme to tak, že na 15% slevu "dosáhne každý", nebudou mít dost brzo čím se živit.